第十七章拼多多运营基础组合产品标题

柯北：图片做好了是不是应该做标题了？

二蛋：是的，你得上传产品，没有标题是不行的。

杨大姐：产品的标题很重要吗？

无忌：产品标题是拼多多产品链接的基础，大多数客户会靠搜索与产品标题吻合的关键词找到产品并下单。

东方：目前对产品标题的字数要求是30字以内，但只显示12个字，因此建议大家最好选择12个字的标题或者在前面12个字中浓缩产品的主旨词，这样权重也许更高。

二蛋：我知道很多卖家会说直接复制淘宝产品的标题或者是平台其他卖家的标题不就可以了。

小小：这样是不行的，淘宝产品的标题是30个字，以前拼多多产品标题则有长长的标题60个字，现在则是30个字，短标题的长度也有20字。

#东方：但拼多多产品的标题只显示前面12个字。

小小：如果一字不变的复制拼多多平台卖得好的卖家的产品标题，对于上新的卖家而言推广上处于非常不利境地，因为这样客户搜索时排在前面的销量好的产品，客户一般选择销量高的产品下单。

二蛋：所以拼多多产品的标题自己写才合适。

刘总：拼多多组合标题也应该有一定的规则可循吧！

#小小：是的，一般情况下有三种格式。

方总：哪三种？

二蛋：商品标题=商品描述+相关属性，需与当前商品的分类、属性一致。

杨大姐：解释一下可以吗？

#小小：相关属性：商品本身密切关联的规格、卖点等信息，包括但不限于材质/面料/型号/适用对象/重量/大小/尺寸等。

二蛋：具体而言就是要强调产品特点和切合买家的利益点，关键词可表达上新、促销、产品卖点等等。

无忌：个人观点为了能让客户一眼发现重点，关键词数量不要超过3个，超过会模糊重点。

小小：产品标题的组合格式：品牌词+主体词+关键词+修饰词；品牌+品名+规格+属性词；下拉框词+长尾词+冷门词。

二蛋：下拉框的词是非常容易让买家搜索到的，而且带来的流量也比较精准。

小小：长尾词又可以由大词+主体词+关键词组成，这类型长尾词很完善，再加上冷门词，可带来精准流量转化很高。

#刘总：能举个实例吗？

无忌：例：孕妇装秋装+2018新款孕妇休闲套装+大码显瘦秋季两件套，这个标题就是下拉框词+长尾词+冷门词组成

#小小：卖家要结合自己的实际情况选择组合标题的方法，适合你的产品的标题才是最好的标题。

东方：拼多多产品标题组合目的是为了带来更多流量，更多转化率，方便推广。

二蛋：因此第三种标题组合格式是很多卖家喜欢的，因为这样的标题既能带来精准流量、更高的转化率、更方便推广。

小小：因为拼多多的推广分为搜索、场景、店铺、明星店铺四个类型，个人店铺没有明星店铺只有三个类型的推广。

二蛋：推广的关键词要吻合标题，通常选择大词、热词、精准长尾词、精准冷门词。

无忌：卖家对于关键词的选择要根据店铺的成本预算确定。

#小小：特别强调推广关键词一定要切合产品的属性，这样才有利于产品排名提升。

东方：中小卖家选择精准长尾词、精准冷门词，这类词竞争不大，容易获得排名，对客户的定位也精准转化率高。

#方总：这个标题的关键词只能自己写吗？

小小：当然产品标题可借鉴淘宝、京东和拼多多同款或相似款产品，找出与自己产品相关的精准关键词备用。

#东方：当然组合标题看似简单，其实很麻烦，好的运营要花上几天的时间对很多数据进行分析总结最后才组合标题。

刘总：简单说一下组合标题的步奏可以吗？

#小小：一般是五步法则：第一步根据软件数据选出备用关键词；第二步是确定备用关键词（含初次推广使用的关键词）；第三步是确定组合标题的关键词；第四步是积累基础销量后，记录标题各关键词搜索排名；第五步推广后根据推广数据优化。

杨大姐：这么复杂？

无忌：世界上没有容易的事情。

柯北：标题组合好后可以一劳永逸吗？

二蛋：答案是否定的，柯总。拼多多产品的标题要经常优化！

东方：拼多多的产品标题组合好后并不是一劳永逸而是要不断的优化和调整的，根据不同阶段的后台数据分析做出不断的调整。

#小小：调整最好有一个周期性，把转化、点击没有或很低的词去掉。注意修改标题一般在零点进行，每次修改不超过原标题字数的三分之一。

无忌：另外卖家不要把价格、预售、进口来源地信息无需添加进标题，系统会自动拼接展示给买家。

#柯北：我们平常组合标题容易犯哪些错误呢？

二蛋：很多新卖家组合产品标题时经常犯错误，一旦犯错，对于后续搜索引流和搜索推广不但没有任何帮助，还会降低流量。

#小小：为了产品能获得更多的流量写标题不应该犯以下错误：一是复制拼多多平台同类型销售得好的产品的标题。

东方：很多新卖家觉得这样省事、觉得销量好标题拿来用能给自己带来流量。

#小小：有这样行为的卖家，你的产品标题就为你复制产品的卖家做贡献，对自己的产品没有帮助，反而降低流量。

二蛋：因为在拼多多平台客户搜索一个词，同类产品销量好的排在前面，你的产品也会展现，但基本处于充当绿叶的角色，客户很大程度上选择销量好的产品。

无忌：因此你复制销量好的产品的标题对自己的产品起不到一点帮助，反而他人做嫁衣。

小小：错误二是复制淘宝平台同类型产品标题！

无忌：目前淘宝产品标题和拼多多产品标题都是30字，很卖家也图省事直接复制完事。

小小：此种思维完全没考虑到两个平台的不同，两个平台不同客户群体的搜索习惯不同，淘宝平台上的标题并不一定适合拼多多平台。

摩西：你的意思是其他平台的标题没用？

二蛋：淘宝上的标题和数据只能作为参考，拼多多产品的标题要根据拼多多平台的数据分析得出。

小小：还有所谓无关紧要的词，例如：假货死全家、假一赔一万等等。这种词客户肯定不会搜索，所以这些词完全是浪费。

#东方：更多运营技巧请加552729634交流讨论

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