第三十四章拼多多卖家成长历程

方总：@所有人能不能聊聊拼多多卖家成长必经的历程

东方：可以这个我们很清楚的。

杨大姐：你们可以说一下拼多多的后台基本设置吗？我一直不太清楚。

二蛋：真的还是假的？

杨大姐：真的，不骗你，我要是清楚会被忽悠几万吗？

无忌：拼那就从后台开始说起吧！我估计很多卖家和她一样。

二蛋：这个是对后台的基本认识。

东方：接下来我们就一起聊聊后台的第一步发布商品。

二蛋：注意几个关键点：一是标题长度为60个字符，30个汉字；二是app端每个商品展示25个左右汉字长度的标题，三是类目展现时只显示前12个字；四是主图&主轮播图：纯白背景，不能添加任何文字或logo；五是价格体系规则为，市场价＞单买价格＞团购价格

#杨大姐：我一直不懂商品发布，原来是这样的。

二蛋：商品上传后要注意发货规则；商家对消费者有物流服务承诺是否实现的判断标准为：承诺时间内发货，判断标准是是否上传快递单号；物流流转正常，上传快递单号24小时内是否有揽件信息，以及后续的物流是否正常；否则就是虚假发货。因此商家一定要找靠谱的快递公司合作，多追踪物流情况。

老贾：已成团待发货对常规类目商品的要求是成团后2天内发货（48小时内）；对直邮类目商品的要求是成团后5天内（120小时内）；对直供类目商品的要求是成团后7天内（168小时内）；对预售商品的要求是商品标题标示的发货时间内。

杨大姐：我一直是选择24小时内发货，有时来不及，经常延误发货被罚款。

方总： 怎么破零呢？

东方：自主推广邀请亲戚朋友进店购买，可以采用低价引流方式（发优惠券和限时免单不要打乱价格体系），实行战略性亏损；通过QQ、微信等分享店铺二维码和商品链接；也可以在公众号、头条号、导购网站里做推荐；有门店的商家可以引导老顾客到线上消费；也可以进行地推。

二蛋：当然光靠社交圈推广只能维持一时，因此你要利用好新品推荐频道：【新品推荐频道】它是拼多多新商品的展示资源位，是新商家最开始可以参与的活动，最关键的是它是全平台唯一没有销量要求的活动入口；每天都可以报名1—2款商品；报名该活动的要求：在线库存大于等于500，不得高于店铺近90天健康发货量对应的库存上限；需遵循诚信原则，据实申报，不得虚报库存、虚报商品信息等。

小小：新品推荐目前审核通过很容易，但上活动不容易要经过平台的检测，如果销量情况不理想会一直显示通过审核，不会有活动排期；为了提高通过率，要做好选款：选淘宝当期爆款，不要提报平台已有爆款的同款；商品图片上不能带有文字；商品图片不能不协调美观，影响平台形象；商品图片要描述须准确全面、突出卖点；同款商品价格要比报名商品高；销量要高；相似度要高，否则难以获得活动机会。

无忌：具体提高销量和类目排名的方法可以参照第第二十五至第三十章的内容。

东方：我看到一张图片形象的说明了拼多多商家的发展历程：

二蛋：这就拼多多商家发展所经历的概要大家结合自己的实际情况把握。

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