第一百零六章 谈判

大家好，这里是陆风，目前正西装革履地..坐在公司接待室的沙发上。

“等等怎么说呢...”

一想到待会可能要发生的变故，我就有些郁闷地挠了挠头。

虽然在璎瑶的帮助下确定好了目标，关于坤源集团的资料也是反反复复地像背古文一样看了好几遍了，可对于能否说服对方这件事我还是十分地不自信。

再怎么说人家也是经历过大风大雨的人，要是有这么容易就被我给劝服的话，他这生意怕不是假的。

而自从我两天前和江说了坤源集团之后，江就直接帮我联系上了人家的大Boss，顺便还把见面的日期定在了两天后的今天。

一开始我还以为江在唬我，可在我笑着笑着看见满脸认真的江时，我才意识到事情似乎是真的。

计划往往都赶不上变化，而在接下来的这两天里我也是和璎瑶不断地练习着谈判种种谈判的技巧。

身为一位从小就颇有经验的老前辈，从瑶瑶这里我也是学到了不少的东西。

所谓谈判，重点就在个‘谈’字，没有谈不拢的生意，只有不会谈的人。而在谈判中，技巧和节奏无疑是我看来最重要的两个东西。

如何将不利的条件在对方眼中无限缩小，有利可图的地方无限扩大，就是谈判的技巧所在。

你也可以把它理解为怎么样去更好的忽悠人，不过再怎么忽悠，没有一定的硬实力也是皮不动的。

作为忽悠人的老把戏，第一点自然是毋庸置疑的拍马屁，哪有人会不喜欢听别人夸自己流啤呢？

在把别人夸开心之后，接着自然就得开始聊一些生意上的合作事项。

这种时候也得尽量的示弱，就算不让对方觉得自己是亏的，至少也得达成两方的双赢，毕竟职场上没有永远的朋友，只有永远的利益，只要利益足够，对方没有理由不和你合作。

不过如何实现两方双赢，这就得看你怎么说了，总之往好里说准没错。

当然了，比起技巧这种日积月累的东西，作为辅助的节奏感自然就可以很有效地帮助整场谈判的顺利。

这个节奏可不是音乐里的那种节奏哈，当然也不是什么‘在这停顿！’。

这里的节奏指的是整场谈话的速度，语气以及推进时间等等。

讲厉害点的话，就是当对方踏进来的那一瞬间，无声的谈判就开始了。

虽说气势很重要，但我觉得个人的举止言行占的分可能会更高一点。

比起一个邋里邋遢、毫无素质的人，人们自然都会更乐意去和一个文质彬彬的人交流，你可以把它理解为一种无形的优越感。

而正是这种优越感，才让谈判前的各种准备也变成了十分重要的一个部分。

为了营造出一种高大上的场景，我可是和璎瑶一起在这件接待室折腾了半天，像是茶具或者茶叶什么的都换成了许多有价无市的值钱东西。

虽然听上去好像很厉害，但其实就是从族里某间房里顺出来的，说是什么老祖宗留下来的手艺。

可我看你们喝醉酒砸的时候也没多心疼啊...

然后接待室也是挑了一间相对较大的，在默默炫富的同时还可以给对方一种压迫感。

身为一个谈判新手，选的地方当然得是自己的主场，要是去对面公司走一圈再聊，我可不确定自己能不能够把原先记得的都讲出来。

还好咱们公司比他们的大，看看他走一圈以后会不会什么变化吧。

如果能够按照我原先的计划来的话，那么在坐个几十层的电梯之后气势肯定是不如刚开始那般强势的。

假如我能在这个时候乘虚而入，趁着他状态不佳的同时开始谈判，那么我就能很好地掌握到主动权。

等到我掌握了主动权后，那想怎么聊还不是看我吗？

就算掌握不了，至少也能让我们两个处于同一个高度进行交流，怎么想我都不会是亏的。

咚咚。

“陆董，黄总到了。”

“嗯好，”

听到这话我也是下意识地颤了一下，在默默运行内力将心中的紧张压下去后才再次开口道：

“请进。”

迅速地站起了身，我也是在门打开的瞬间来到了门口附近。

“你好黄总，”伸出了只手，我则是露出了个招牌式的自信微笑。“真是别来无恙啊。”

*

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（大家好呀，这里是买了复活币的作者君= =。更新这种东西嘛，还是很随缘的，并不是因为懒哈0.0.）

（PS：大家国庆快乐！不过算一算假期也快结束了，米娜桑好好享受剩下的假期吧=V=。）

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