第三十七章劝说

　　“丫头，你说你这年纪不大，怎么脑袋瓜里就这么多的想法？”吃着云珠做出来的醋溜豆芽跟凉拌豆芽，秋娘忍不住感叹道。“要是我家的闺女能赶上你一半，我这心里就心满意足了。”

　　“秋娘觉得这豆芽如何？”云珠很清楚，哪怕是秋娘将自己夸到天上去，在当娘的心中，自己孩子都是最好的，所以自己不接口是最明智的选择，自己毕竟是来谈生意的，因此云珠直接将话题扯回了豆芽上。

　　“这豆芽不错，之前你送来的醋，也剩下不多了，这次再给我留一些吧？”原以为有了醪糟，醋可能不会好卖，没想到卖的还不错，那两斤醋已经快要用光了，如今有了这豆芽，只怕醋卖的就更好了。

　　“醋只有五斤，你要多少？”云珠早就猜到，有了豆芽之后，秋娘就会主动要醋，果然，这豆芽的生意还没谈呢，她就主动要了醋。

　　“五斤都要了，丫头，那豆芽你打算卖多少钱啊？刚才你做醋溜豆芽跟凉拌豆芽我也都看到了，这两道菜的方子都不难，所以这价钱……”秋娘明白，想要赚钱，首先要保证这东西只有自家才能有，毕竟物以稀为贵，她已经听说了，镇上有一家粮店开始卖醋，所以想要靠着豆芽赚钱，恐怕也只能赚一时的。

　　“秋娘放心，咱们也算是老交情了，这价钱你尽管放心，我要卖给你的，除了这做豆芽的方子，还有怎么生豆芽，你学会了生豆芽，以后就不用从我这里买了，当然，这生豆芽的方法我也只交给你，你能不能守得住，那就要看你自己了。”之前云珠想过，自己又弄酱油，又弄醋的，已经很忙了，若是再弄个豆芽，以后在琢磨点别的出来，那自己几乎每天都要在宁家待着。

　　虽然宁家父子的人好，可自己总在人家待着也不是回事，毕竟不是自己家，所以还是挺不方便的。

　　把生豆芽的方法卖给秋娘，不但给自己节省了时间，省去了麻烦，更是可以赚上一笔银子，这对云珠来说，算是一件十分划算的好事。

　　“丫头，你说的可是真的？”听云珠如此说，秋娘眼前一亮，虽然她吃过不少的好东西，可是刚才吃豆芽的时候，她并没有瞧出这是什么。

　　云珠很聪明，在处理豆芽的时候，尽量将绿豆褪下来的皮给滤掉了，所以秋娘没看出来也是正常。

　　“当然是真的。”笑着点头，云珠瞧着秋娘的反应，便知道她心里定然是赞同的。

　　确实，云珠的话刚说出口，秋娘便在心里算计了起来，这豆芽既然是以前自己没有见过的，那么价钱肯定不会便宜，一斤豆芽也做不出几盘菜来，万一这豆芽卖得好了，自己一直买也不少的钱，自己这是做生意，肯定要赚钱，买的价钱高了，这卖的价钱自然也高，如果自己能够买到生豆芽的方子，那么就可以省去云珠所赚的钱，这对于她来说，是有利的。

　　“既然如此，咱们就谈谈价钱，你先说说你的价钱吧？”

　　脸上露出了笑意，云珠就等着秋娘这句话呢，如今秋娘开了口，她便将自己之前想好的说了出来。

　　“在说豆芽方子的价钱之前，我先说说这豆芽的价钱，想必秋娘没有见过豆芽吧？那就更别说吃过，所谓奇货可居，物以稀为贵，既然如此，这豆芽的价钱自然就是贵的，一斤豆芽二十文。”说到这里，云珠停顿了一下，她需要观察一下秋娘的反应，果然，如同她预料的那般，听完自己的话，秋娘的眉微微皱了一下。

　　“这个价格，秋娘想必觉得不低，毕竟这只是豆芽的价钱，若是做成菜的话，一斤豆芽还真就没有多少，做不了多少菜，那样的话，秋娘就要把菜价调高，可是太高了，吃的人也就少了，那样的话，就算是有豆芽这样的新鲜菜，只怕也赚不到钱，我说的对吧？”继续开口，云珠的脸上带着笑意，她看向秋娘，见对方的脸上露出了一抹赞同，便又继续开口。

　　“既然知道了豆芽的价钱，咱们再来说说那两道菜的方子，就像秋娘说的，这两道菜的方子都很简单，有心人吃上几次之后，肯定就能学去，若是旁人知道了，想用这个赚钱，可就不容易了，但是有一点，那些人如果没有豆芽，想要做这道菜，却是不容易的。”云珠很确定，自己的话能说到秋娘的心坎里，果然，这一次，秋娘主动开了口。

　　“丫头，咱们也别卖关子了，你就说这方子你打算卖多少钱？”从云珠的花语中，秋娘听得出来，买了方子才是最好的赚钱方法，虽然一次性的要拿出一些钱来，但早晚这钱都有赚回来的时候。

　　“一共二十两，生豆芽的方子，加上这菜的方子，还有我今天带来的豆芽，除此之外，我额外还告诉你一个好东西。”这个价钱，是云珠刚才说话的时候算出来的。

　　之前的醪糟，自己赚了五两银子，那个跟豆芽不同，豆芽可以做出来很多菜，若是秋娘掌握了方法，不但可以在自家店里做，还可以专门生豆芽卖给镇上的人，只要价钱合理，肯定会有不少的人来买，所以这钱想要赚回来也很容易。

　　更何况，自己还要附送一份方子，还教她怎么用来做菜，自己生的那些豆芽也都给了她，要二十两，其实并不算多。

　　“二十两……”秋娘迟疑了一下，显然是在计算是否合适，云珠见她如此，便在一旁开口道。

　　“秋娘，这生豆芽你若是学会了，不但可以在店里做成菜卖，还可以多弄出来一些卖给镇上的人，虽然我跟你说豆芽二十文一斤，可若是你自己生豆芽的话，那价钱可就不一样了，这豆芽的味道你也尝到了，只要是吃过的人，就一定还会想要继续买来吃的，就算到时候有人从你这琢磨出了方子，只要你会生豆芽，他们来买不是还要经过你吗？”

　　云珠相信，好处都说出来了，秋娘那边定然知道怎么定夺，果然，听她说完之后，秋娘沉默了片刻，便开了口，“丫头，这价钱能不能再让让？”

　　毕竟是一下子拿出二十两，不是个小数目，所以秋娘自然能奔着能省一点是一点的想法，跟云珠商量起了价钱。

　　“秋娘，我说的可是所有的东西啊，又不是单豆芽一种，我还会余外再教给你一个方子呢，那个是免费的，要不然那个方子你别要了，我给你便宜一点？”云珠知道，像秋娘这样的人，能白得到的肯定不会放过，所以这二十两银子，自己肯定能够拿到手。

　　“这……罢了，二十两就二十两！”一听说免费的方子拿走，秋娘便觉得有些不舍，万一那个免费的方子挺不错的，自己就因为点蝇头小利放弃了，岂不就可惜了？

　　这个丫头的脑袋里主意那么多，万一下一次拿着那个方子，再要自己几两银子，那还不如趁着这次一起给了呢！

　　如此想着，秋娘终于是下定了决心，将这件事情给定了下来。

　　命人准备了纸笔，又准备了银子，秋娘将云珠带到了没人的地方，让她口述，自己亲自写在纸上。

　　“这豆芽竟然是绿豆做的？”瞧着手中的方子，秋娘一脸的诧异，云珠笑着点头，“一斤绿豆十五文，可是却能生出来八斤豆芽，哪怕秋娘两文钱一斤的卖着，还能赚上一文钱，若是三文钱卖着，那么就能赚将近十文，你店里还要做着菜，你说这方子到底好不好？”

　　“这……这……”一连说了两个这，秋娘也不知道接下来说什么好，她真的没有想到，这豆芽竟然是从绿豆变成这样的，“那这个黄豆芽呢？难道就是黄豆？这个怎么做菜啊？好丫头，这你就别要钱了吧？”

　　“黄豆芽就是黄豆，只不过一斤黄豆只能生出来三斤到四斤的豆芽，我说的那些注意事项，你一定要照做，这黄豆芽没有绿豆芽做出来那么好吃，但是有人偏爱黄豆芽，你可以生出来两种豆芽，看哪一种更受欢迎。怎么做菜我自然也会告诉你的。”

　　瞧着秋娘的反应，云珠忍不住笑着，“秋娘，其实这二十两真的不贵，你如果能让镇上的人都知道豆芽，那么你这钱很快就能赚回来，现在还好，因为天暖和，所以地里的菜多，等到了冬天，家里只能吃土豆白菜的时候，你还怕没人买你的豆芽吗？”

　　听云珠如此说，秋娘连连点头，可不是，自己怎么就没想到，这到了冬天，家家户户吃的菜都十分的单调，若是这个时候自己能够卖上一些特别的菜，那肯定会有人为了改善伙食来买啊，尤其快要过年的时候，自己的豆芽还可以提价，只要自己像云珠那丫头那样，将豆芽都处理好，谁知道这是绿豆跟黄豆做的呢？

　　云珠站在一旁，瞧着秋娘的反应，明白她已经被自己说动，自己跟秋娘的这笔买卖，算是很成功的谈成了！

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