第20章

2011年7月，孙宇明蹲在龙腾苑小区门口的水泥地上，面前摆着两筐西葫芦和茄子，电子秤旁贴着手写的“龙观生鲜·便民直供”纸板。五岁的孙宇航坐在折叠凳上，手里攥着荧光笔，在硬纸板上画歪歪扭扭的笑脸：“爸爸！笑脸！买菜送！”

“送你大爷，”孙宇明拍了下孩子的手，“再画就把你送给老周当儿子，他缺个搬面粉的。”

刘福贵的货车喇叭在小区路上响得震天，他探出头，车斗里装满河北香河的豆角：“老孙！物业说门口不能摆摊，让老子停到三公里外的停车场！”

李思晨抱着淘宝打印单从面包车上下来，防晒袖套滑到肘弯：“停就停，咱靠口碑吃饭，居民会跟着咱走。”

老周骑着三轮车过来，车斗里堆着新到的胡麻油，车把上挂着“龙观粮油·周记老字号”的木牌：“西三旗便民市场的摊位还有空，租金比城北市场便宜一半。”

孙宇明踢了踢脚边的西葫芦：“不去，回龙观的居民认咱这张脸，去西三旗从头再来？”

7月10日，三十多个原城北商户聚在龙腾苑广场，刘福贵举着写有“还我摊位”的横幅，孙宇明站在中间给居民发传单：“各位街坊，咱菜还是原来的菜，人还是原来的人，就是换了个地儿！”

“孙老板，”王大妈拎着布袋子过来，“你这西葫芦比美廉美便宜两毛，给我来三斤。”

“得嘞！”孙宇明麻溜地称重，“大妈，您给咱带句话，菜好才是硬道理。”

夜里，商户们在刘福贵的货车里开会，车灯照亮半张回龙观地图。老周用粉笔在车窗上画圈：“城北市场腾退是板上钉钉，咱得找新据点。”

“找个屁！”刘福贵灌了口二锅头，“老子刚打听到，区里要搞‘社区商业示范点’，咱这便民摊就是现成的！”

孙宇明盯着地图上的“生命科学园”标记：“刘哥，你是说咱去申请示范点？”

“对！”刘福贵拍着方向盘，“周妹子在医院认识街道办的人，能帮咱递材料。”

7月20日，街道办王科长来到便民摊，孙宇明递上十年来的供货合同和客户好评截图：“科长，咱在城北市场干了十年，没缺过斤少两，没卖过烂菜。”

王科长点头：“你们的情况我们了解，示范点确实需要诚信商户。”

李思晨适时递上淘宝店的订单数据：“科长，我们线上线下结合，能做到凌晨采摘、上午配送，比超市快12小时。”

“行，”王科长收下材料，“先给你们发临时经营许可，过渡期三个月。”

8月，孙宇航正式在龙腾苑幼儿园入园，书包上别着“龙观生鲜小代言人”的胸牌。每天放学，他都会蹲在摊位前，用奶声奶气的声音喊：“叔叔阿姨买菜呀，我爸爸卖的菜最甜！”

“小宇航真会揽客，”买辣椒的年轻妈妈笑，“比超市的促销小姐还能说。”

李思晨擦着汗，把电子秤往树荫下挪了挪：“孩子在市场里长大的，耳濡目染。”

刘福贵蹲在旁边啃黄瓜，突然骂道：“操！绿源优选在小区门口放了自提柜，跟咱抢生意。”

孙宇明瞅了眼蓝白相间的自提柜，冷笑：“放就放，咱卖的是现摘菜，他们卖的是冷库货。”

8月15日，美廉美新系统上线，要求商户接入智能分拣设备，孙宇明看着报价单直皱眉：“一套设备八万，老子半年白干了。”

老周凑过来，眼镜片上蒙着汗：“张胖子的绿源优选早就接入了，听说拿了政府补贴。”

“补贴个屁，”孙宇明摔了报价单，“咱靠人工分拣，误差不超过半两，比机器靠谱。”

9月，回龙观夜市重新规划，腾出半片空地给便民商户。孙宇明的摊位搬进夜市大棚，头顶的塑料顶棚被秋雨打得噼里啪啦响，却挡不住络绎不绝的人流。

“孙老板，”夜市管理员晃过来，“大棚租金每月四千，比城北市场便宜一半。”

刘福贵吐了口痰：“便宜个球！城北市场的老槐树还能遮阳呢，这破棚子漏雨！”

李思晨在账本上记下租金，突然说：“宇明，咱把淘宝店的客服电话贴在棚子上，夜市年轻人多，能引流。”

9月30日，孙广林从山东老家回来，带了十斤自酿豆瓣酱，往摊位的货架上一摆：“老家亲戚说，咱在城北市场的事传遍十里八乡，都夸咱能折腾。”

孙宇明尝了口豆瓣酱，辣得直吸气：“折腾了十年，最后在夜市摆摊，说出去丢人。”

“丢个屁！”刘福贵拍着他肩膀，“老子货车队现在给三个社区送货，比在城北市场还忙。”

10月，北京秋高气爽，孙宇明的便民摊迎来转机，街道办正式批复“龙腾苑社区生鲜示范点”，送来块铜牌。孙宇航踮着脚去摸铜牌，被刘福贵抱起来：“小子，这是你爸的军功章，将来传给你。”

“不接！”孙宇航扭头，“我要开消防车！”

老周笑得直拍大腿：“老孙，你儿子有志气，不像咱卖菜的。”

孙宇明看着铜牌上的“龙观生鲜”，突然想起城北市场的老槐树，想起十年前父亲蹲在铁皮棚前抽旱烟的场景。如今树没了，摊位换了，却在另一片土地上扎了根。

11月，绿源优选的自提柜因故障停运，居民们又回到孙宇明的摊位前。李思晨趁机推出“会员储值卡”，五百元送二十斤面粉，老周的粮油成了最好的赠品。

“思晨，”孙宇明数着储值卡订单，“你这脑子，比电子秤还精。”

李思晨白他一眼：“跟着你在市场混了十年，学也学会了。”

12月，回龙观迎来初雪，夜市大棚挂起红灯笼。孙宇明的摊位前支起煤炉，炖着老周送的胡麻油豆腐，香味飘出老远。刘福贵的货车队换上雪地胎，车身上喷着新广告：“龙观生鲜·雪天不涨价”。

“孙老板，”买白菜的大爷搓着手，“下雪天还出摊，不容易啊。”

孙宇明递过白菜，哈出的白气在冷空气中消散：“大爷，咱卖菜的，跟地里的萝卜似的，冻不死，拔了根还能再长。”

夜里，一家人挤在面包车上，孙宇航趴在李思晨腿上看绘本，孙广林在后排打呼噜。孙宇明望着夜市大棚的塑料顶棚，想起城北市场的老槐树，想起那些在摊位前吵架、喝酒、数钱的日子。

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