谈判复盘

　　【第一个就是非诉的商业谈判这个课题。这个谈判模拟的是一个外资并购的TS签署过程，事实案例是一家外国的基金企业，并购了一个已经陷入了绝境的我国科技公司。】

　　【在这个课题里面，王艺妍妤和汪雨桐就代表了卖方，而Kimberlie和张雅琪则代表了买方。】

　　【谈判的过程大家都看到了，我也就简单的说说就算了：在准备阶段里，王艺和小汪组的文本胜出，之后谈判的第一回合里，王艺碾压对家。而在第二回合里，双方则是旗鼓相当 ...... 当然，这里面反映的问题，倒也没有看起来的那么简单。】

　　【首先要说的就是，谈判其实不如仲裁好得分。因为仲裁是要分出输赢胜负的，谈判则讲究双赢。所以能谈成功的案子，就不存在什么碾压局 —— 因为双方都有互相妥协才能达成共识！所以带教律师不应该从场面上给分，而应该更多的从谈判的技巧、两边给的提示程度、促进谈判达成等的这些角度来给分，分数也不至于这么的不客观。】

　　【然后是在一开始的TS文本准备阶段。实际上在现实里，事实情况就是肯定不会让双方律师各出一个文本，然后让买卖双方挑的。必定都是买卖双方的当事人们先商量好，由他们中的哪一方来lead TS的起草 ...... 当然，除非是那种卖方特别抢手，以至于很多家都同时来竞标的交易。大多数的时候，基本上都是由买方提供TS第一稿，然后买方律师来lead TS的修改，最终形成一份TS的签署稿。】

　　【而在节目模拟出的这个交易里面，卖方其实是没有太多筹码的，所以正常情况下，用的应该是Kimberlie这一方的文本的。因此在这一轮里面王艺妍妤一方的胜出，很有可能是因为他们确实找了一个还不错的模板，然后Kimberlie和张雅琪这边却有点抓瞎 ...... 嗯，王艺妍妤的经验优势就体现在了这里 —— 她知道要从哪里才弄到模板。】

　　【接下来就是第一轮的谈判了。第一轮谈判前面也大致的讲过，就是王艺妍妤这边把Kimberlie和张雅琪给搞懵了，然后王姐的助手小汪同学，则是开心的扮演了一个“看谁敢惹我俩”的搭便车的一个局面。】

　　【但是谈判效果到底好不好呢？其实不好！就像皇甫法官说的那样，第一轮的谈判恰恰说明了，王艺妍妤虽然有经验 ...... 但也谈不上多有经验。在非诉商业谈判的领域里，她还只是一个baby而已。】

　　【这里推荐大家可以去看那两期的《陪你看offer》，皇甫法官说得很实诚了，就不在此多此一举的再赘述一遍了。】

　　【说到这两期的《陪你看offer》 ...... 】

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