换位思考

　　【因为第一轮本质上对方根本不在线，不知道王艺妍妤在说什么，自然也就没有办法和她们这边达成一致，那谈了也就白谈了 ...... 而且搞不好，她这种行为还会让对方生出各种疑虑，啥都不敢答应！可讽刺的是，案件的事实却是王艺妍妤这边的客户正急需谈成交易！】

　　【相信懂得人都懂吧？就那是实际情况，她王艺妍妤的客户真的拖不了太久，现在就是处在一种很被动、很急切的状态下！所以讲实话的话，这里的现实，其实就根本不能容许王艺妍妤她们还跟炫技、跟玩似的浪费这么宝贵的时间 ...... 相反，她们都应该珍惜每一次谈判的机会！】

　　【认同前面，而且我觉得还好这是模拟交易，对面这俩孩子虽然大眼瞪小眼的很迷茫，但好歹不会因此而生气 ...... 如果是真实交易里遇到的那些玻璃心的买方，一旦感觉到自己被居高临下了，然后一下子就生气了，那交易大概率就做不成了。（虽然通常的专业投资机构不会不懂，但也有不专业的会不懂，而且很可能会有玻璃心！）】

　　【我就经常遇到对方律师或者对方当事人真的完全不懂的情况 ...... 但是他们虽然不懂，却不代表他们脑子不够用！他们只是没有受过我们这个圈子里的话语体系的训练，这种情况，他们首先的本能的是要保护自己以及自己的利益。也就是说：你缺钱？但是抱歉，我不愿意和你交易了！】

　　【那怎么办啊？（郁闷 ...... ）大三法学生一枚，已经开始担忧自己之后职业生涯了 ...... 】

　　【很简单啊！知道对方完全不懂，那就想办法换位思考啊！用对方能懂的语言，不管是解释、吓唬还是谈共同利益，但最终的目的是奔着谈成去的。你只要聊完的时候能让对方感受到，如果不配合我们，那他们自己也会惹麻烦。但他们在听懂的了情况下，会知道配合我们他们不会有什么风险，他们的诉求我们也能解决 ...... 这就行了！】

　　【其实，很多所谓的“红圈所”的初年级律师，都会有像王艺妍妤这样类似的情况 —— 在遇到完全在圈外的交易对手，他们会首先觉得对方啥都不懂，只知道胡搅蛮缠的就很生气 ...... 但是他们没有想过，对方被他们理解中的所谓的不懂下的“胡搅蛮缠”，在更多的时候，可能也是对方为了维护自己的利益的一种本能的保护措施而已。】

　　【所以说，越是所谓“红圈所”的律师，其实就越要接地气，越要学会换位思考，越要在和客户、对方当事人、对方律师乃至与监管机关等的面前，表现出你和他们说话事在一个频道上的 ...... 最忌讳的就是傲慢！还是那种被对方察觉出来的傲慢！】

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