第185章考察评估合作意向

手机屏幕在昏暗的办公室里泛着微光，那封邮件静静地躺在收件箱中，标题刺眼：“你真的以为赢了吗？”李逸尘盯着那几个字，手指悬在鼠标上方，却没有点开。

“怎么了？”苏婉仪的声音从身后传来，她手里抱着一沓资料，眉头微微皱起。

“匿名邮件。”李逸尘低声说，“内容不明，但语气不善。”

苏婉仪凑近看了眼屏幕，神色也凝重起来。“会不会是王鸿儒那边的人？”

“不排除这个可能。”李逸尘合上笔记本电脑，“但现在不是纠结这个的时候。EduGlobal那边已经完成初步评估，我们要准备正式谈判了。”

会议室里，赵阳、张磊、刘长老等人已经陆续到场。桌上摆着几份打印出来的合同草案和评估报告，气氛比前几日多了几分紧张。

“对方确实有实力。”张磊翻着手中的资料，“他们在欧美和东南亚都有教育合作项目，资源丰富，平台成熟。但他们对数据安全的理解，还停留在传统防火墙层面，远不如我们严谨。”

“也就是说，如果他们不同意我们的标准，合作就无法推进？”赵阳问。

“没错。”李逸尘点头，“但我们也不能一口回绝。他们的国际影响力对我们来说是个机会，尤其是在推广古文化教学模式方面。”

“那就得在谈判桌上谈清楚。”刘长老沉声道，“既要保护我们的核心利益，又不能把人吓退。”

会议持续到深夜，最终决定由李逸尘带队，前往EduGlobal设在上海的联络办公室进行首轮谈判。

次日上午，团队抵达位于陆家嘴的一座高端写字楼。接待他们的是一位名叫艾琳娜的女代表，金发碧眼，穿着干练的职业套装，笑容职业却不带温度。

“欢迎你们的到来。”她用流利的中文说道，“希望这次会谈能顺利达成共识。”

谈判室内，双方人员落座。李逸尘将一份文件推到桌中央，开口道：“这是我们关于数据安全管理的具体要求。如果贵方愿意接受，我们可以继续深入讨论合作细节。”

艾琳娜接过文件，快速浏览后微微蹙眉。“这些标准……似乎有些过于严格了。我们以往的合作中从未遇到过类似的要求。”

“因为我们处理的是教育资源中的核心内容。”李逸尘语气平静，“包括课程设计、学生反馈、教学方法等敏感信息。一旦泄露，不仅影响合作方，也会损害学生的隐私权益。”

“我理解你们的顾虑。”艾琳娜合上文件，“但这些标准会增加我们的运营成本，也可能影响课程上线的时间表。”

“我们愿意提供技术支持。”李逸尘补充道，“只要贵方配合实施必要的防护措施，我们可以协助建立独立的数据管理系统。”

艾琳娜沉默片刻，转头与身旁的法律顾问低语几句，随后道：“我们会将这份要求带回总部讨论。但在正式回应之前，我想了解你们对于合作模式的具体设想。”

接下来的一个小时里，双方围绕课程共享、师资互派、收益分成等问题展开讨论。分歧很快显现——EduGlobal希望获得更大的课程版权控制权，而李逸尘坚持保留核心内容的自主权；在收益分配上，对方提出的比例也让李逸尘难以接受。

“这不仅仅是商业谈判。”李逸尘在休息间隙低声对赵阳说，“他们想掌控话语权，我们必须守住底线。”

“问题是，如果我们不让步太多，他们可能会放弃合作。”赵阳担忧地说。

“那就让他们知道，我们也不是非他们不可。”李逸尘目光坚定，“文化输出不是单方面的妥协，而是平等的交流。”

第二天，谈判继续。艾琳娜带来了一份新的提案，调整了部分条款，但仍未能完全满足李逸尘的要求。

“我们需要更多时间评估。”她最后说道。

离开大楼时，天空阴沉，风卷着细雨打在玻璃幕墙上。赵阳一边撑伞一边抱怨：“他们太傲慢了，根本没把我们当平等的合作伙伴。”

“这不是傲慢。”李逸尘看着远处的城市天际线，“这是文化差异。他们习惯了主导，而我们第一次真正站在国际舞台上。”

“那怎么办？”苏婉仪问。

“继续谈。”李逸尘嘴角扬起一丝笑意，“但他们必须明白，华夏的文化，不是可以随意拿捏的商品。”

回到公司后，团队立即召开内部会议，分析谈判进展并制定应对策略。

“我认为我们应该强调我们的独特价值。”苏婉仪提议，“比如我们在古建筑修复和诗词教学上的创新方式，是其他机构不具备的。”

“还有我们的用户反馈。”赵阳补充，“那些学生的成长故事，就是最好的说服力。”

“没错。”李逸尘点头，“我们要让对方看到，这不是一次普通的课程输出，而是一场文化的传播。他们需要我们，就像我们需要他们一样。”

经过几天的反复推敲，团队最终拟定了一份新的合作方案，既保留了核心数据的安全机制，也在课程共享和收益分配上做出适度让步。

再次见面时，艾琳娜的态度明显缓和了许多。

“我们认真考虑了你们的意见。”她翻开手中的文件，“这份新方案，我们愿意尝试。”

李逸尘接过文件，快速浏览一遍，嘴角露出一抹笑意。

“很好。”他说，“那么，让我们开始真正的合作吧。”

然而，就在签约前夕，一封来自未知邮箱的邮件悄然出现在李逸尘的收件箱。

标题只有一个词：

**“别忘了你的敌人。”**

李逸尘盯着屏幕，手指缓缓滑动鼠标，点开了附件。

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