初谈商道诉心意

窦明身着一袭淡粉色的罗裙，裙摆绣着精致的兰花，随着她的步伐轻轻摇曳。她手中握着一本《齐地商略》，书中所载各地商贾贸易往来、经营之法，让她心中涌起别样的波澜。

然而，母亲王映雪出身名门，秉持着传统观念，一心希望窦明能专注于女红、琴棋书画，将来觅得一门好亲事，安稳度日。

重来一世，她也想过寻个靠谱的人家，三餐四季，过过平凡的日子，可她也怕再遇到像魏廷瑜样既心气高，遇事只会躲在后面的的人。

靠男人过活终是靠不住。

昨日她苦苦哀求母亲想获得一份启动资金，可母亲矜持传统，硬是不许。

她拿着《齐地商略》走到姐姐窦昭的院子。

窦昭的院子清幽雅致，翠竹环绕，静谧宜人。窦明轻步踏入，见窦昭正坐在窗前，手持书卷，神情专注。窦明轻声唤道：

窦明：“昭姐姐。”

窦昭抬眸，见是窦明，脸上浮现出温柔的笑意，放下书卷，起身相迎：

窦昭：“明妹妹，今日怎么有空过来？”

窦明走到窦昭身边，拉着她的手，犹豫片刻后，从袖中掏出那本《齐地商略》，嗫嚅道：

窦明：“姐姐，我……我想跟您请教些经商的事。您可千万别告诉母亲。”

窦昭微微一愣，目光落在那本书上，眼中闪过一丝惊讶。她重新打量着窦明，见妹妹眼神中透着坚定与期待，便拉着她在榻上坐下，问道：

窦昭：“明妹妹，为何突然对经商感兴趣？这可不像我认识的窦明。”

窦明感概道:

窦明：“我只是看透了一些事，想同姐姐这般活得潇洒自在一点而已。”

窦昭惊讶窦明的想法，自重窦明吞金后，她像是重新活过了一样，不仅思想上革新许多，就连言谈举止也没以前那般拘束。

也许，窦昭妹妹定是考量清楚魏廷瑜是个不可托付之人吧！

窦昭思索片刻，轻轻点头，说道：

窦昭：“明妹妹，你有这般想法，倒也难得。只是经商之路，充满艰辛与挑战。首先，你得有敏锐的眼光，洞察市场需求。就拿这绸缎生意来说，不同季节、不同地域，人们对绸缎的花色、质地需求都不一样。你要知晓当下流行的款式，提前预判，才能进对货物。”

窦明用坚定的眼神看着窦昭，语气决然:

窦明：“姐姐，我是认真的，无论前方如何艰难困苦，我都要走这条路，因为我不甘心这一生只拘泥于深闺之中。”

窦昭轻轻放下手中的书卷，抬眸看向窦明，目光温和却又带着几分审视，

窦昭：“明妹妹，这《齐地商略》你读了几遍？”

窦明赶忙上前一步，躬身行礼，

窦明：“回姐姐，妹妹已精读三遍，略通其中要义。”

窦昭微微点头，

窦昭：“哦？那我且问你，书中提到齐地商贾善用‘时变之术’，何为‘时变之术’，又该如何运用？”

窦明思索片刻，神色认真，

窦明：“这‘时变之术’依妹妹理解，乃是洞察时机变化。如齐地多产丝绸，往年春日多有外商前来采购，便需提前囤货，雇好绣娘，提升丝绸品质，以应时需。”

窦昭微微一笑，目光中带着赞许，

窦昭：“你这理解倒也不错。只是这‘时变’不仅在于季节、时令，更在于天下大势、人心所向。就如当下，北方战事吃紧，军需物资需求大增，若能把握时机，向军方提供优质物资，便是一桩大买卖。但这其中风险也大，你可知该如何规避？”

窦明心中一凛，脸色微微发白，思索片刻后，小心翼翼地说道：

窦明：“军方采购，规矩繁多，且多有拖欠货款之嫌。依妹妹愚见，可先与军方签订契约，明确货款交付时间与方式，同时寻求可靠的中间人作保，降低风险。”

窦昭轻轻摇头，目光中带着一丝忧虑，

窦昭：“契约虽好，但战时多变，若军方战败，物资损耗，即便有契约又能如何？作保之人，战时亦自身难保。真正要规避风险，需分散投资，不可将全部身家押于这一桩买卖。再者，可与军方约定，以物易物，换取军方掌控的稀缺物资，再转卖获利，如此便多了几分保障。”

窦明恍然大悟，心中对窦昭的敬佩又多了几分，

窦明：“昭姐姐所言极是，妹妹受教了。”

窦昭从窦明手中接过《齐地商略》，翻了几页，

窦昭：“书中还提到‘以利相交，以义相结’，这又该如何践行？”

窦明微微皱眉，思索片刻后说道：

窦明：“以利相交，便是在生意往来中，让利于合作伙伴，大家有钱赚，生意才能长久。以义相结，便是在合作伙伴遇到困难时，伸以援手，讲道义，如此便能结交长久的生意伙伴。”

窦昭轻轻点头，

窦昭：“你这话虽在理，但这‘利’与‘义’之间，需把握好分寸。让利不可过度，否则自身无利可图，生意难以为继。伸以援手，也要看对方是否值得相助，若是扶不起的阿斗，帮了也是白帮，还可能惹上麻烦。”

窦明心中暗暗称是，不禁问道：

窦明：“昭姐姐，那该如何判断对方是否值得相助？”

窦昭目光望向窗外，似是在回忆往事。

窦昭：“这便要看对方的品行、能力与志向。品行端正，方能长久合作；能力出众，才有合作价值；志向远大，才不会因一时困境而一蹶不振。当年我在生意场上，就曾帮助过一位落魄的商人，那人品行高洁，虽一时受挫，但心怀大志。我助他东山再起后，他感恩图报，与我合作多年，为窦家生意拓展立下汗马功劳。”

窦明听得入神，同时也暗下决心，要在经商之道上多下功夫。

窦昭又翻了几页书，神色平静问道:

窦昭：“明妹妹，书中还提到‘诚信为本，童叟无欺’，这看似简单，实则是经商的根本。你如何看待？”

窦明赶忙说道：

窦明：“诚信乃经商之基，若无诚信，一次欺瞒，便失了信誉，日后再难立足。童叟无欺，更是要一视同仁，不可因顾客身份、贫富而区别对待。”

窦昭微微颔首，

窦昭：“话虽如此，但真正做到谈何容易。有些商贾，为了一时之利，以次充好，短斤少两，看似赚了小钱，实则坏了名声。咱们窦家经商多年，一直秉持诚信之道，才在商界站稳脚跟。你日后经商，切不可因小失大，坏了自家的名声。”

窦昭轻轻合上书本，目光中满是期许，“明妹妹，这《齐地商略》虽只是一本商书，但其中蕴含的商道智慧无穷无尽，你只有亲身实践才能领悟得更深入的要理。

咱们窦家也有些生意往来，若你当真有心，你可暗中观察，学习其中门道。

九重紫之窦明重生：魏廷瑜的救赎提示您：看后求收藏（笔尖小说网http://www.bjxsw.cc），接着再看更方便。