第九章：市场分析

次日，天边微微泛起鱼肚白，李伟就根据陈老哥的珍贵信息，早早地踏上了前往周竹清办公地点的路途。穿过熙熙攘攘的街道，他的心情愈发激动和期待，每一步都仿佛踏在通往成功的道路上。

当他终于抵达目的地，抬头望去，“竹清工作室”几个大字赫然映入眼帘，字体简洁而优雅，透露出一种低调而内敛的气质。李伟站在办公室门口，环顾四周，心中不禁感慨万分：“高人就是高人，连办公室都如此与众不同，低调中透露出难以言喻的品味。”

他正准备敲门，却恰巧看见周竹清从不远处走来。她身穿一套简约的职业装，长发披肩，步伐轻盈而坚定，散发出一种独特的魅力。李伟愣住了，他没想到会在这里遇见周竹清本人，更没想到她竟然如此美丽动人。

周竹清也注意到了李伟，她微微皱眉，记忆中并没有预约这么早的客户。正当她准备开口询问时，李伟已经快步走向她，面带微笑地伸出手：“您好，您是周竹清小姐吧？我叫李伟，是陈老哥推荐我过来找您的。”

“陈老哥......？”周竹清一时没反应过来，这个名字在她脑海里搜寻了好一会儿，却没找到对应的记忆。她的眉头微微皱起，脸上露出一丝困惑。

李伟看出了她的疑惑，他微笑着解释道：“就是一年前那位在工厂打螺丝的老哥.....不知道周小姐可否还记得......？”

周竹清听了李伟的描述，渐渐地有了些印象。她点了点头：“哦，是那位老哥啊，我想起来了。那你今天来找我是有什么事吗？”

李伟顿了顿，收起笑容，认真地说道：“周小姐，是这样的，我有个业务上的问题需要向你请教，希望您能帮我出出主意”

周竹清听了李伟的话，眼中闪过一丝赞许的光芒。她欣赏有追求、有上进心的人，尤其是李伟这种敢于面对困难、勇于寻求帮助的人。她轻轻地点了点头：“好吧，我们先进去慢慢谈。”

说着，她转身打开了办公室的门，引领着李伟走进了一间宽敞明亮的茶室。茶室内摆放着一张精致的茶几和几把舒适的椅子，空气中弥漫着淡淡的茶香，让人心旷神怡。

两人坐下后，周竹清亲自为李伟倒了一杯茶，然后问道：“你具体遇到了什么问题？可以详细跟我说说吗？”

李伟感激地接过茶杯，喝了一口茶，然后开始了他的讲述。“我是加工茶叶的，每次加工茶叶的时候，总会有一些碎茶，品相好的可以卖个好价格，可是碎茶品相太差了，没人要啊，现在碎茶积累的越来越多了......."

"一开始是尝试把碎茶单独包装成茶包来卖，也试着推销给一些餐饮店和茶楼。甚至还学着别人开了个网店，可惜效果都不理想。加上茶包市场竞争激烈，现在也卖不了几个出去......"

李伟将自己的业务情况、遇到的问题以及自己的对策都一五一 十的告诉了周竹清，希望她能给出一些宝贵的建议。

周竹清认真地听着李伟的讲述，不时地点点头或提出一些问题。她的思维敏捷而缜密，很快就发现了李伟业务中存在的问题和潜在的机遇。她耐心地给李伟分析着情况，提出了一些切实可行的建议。

“第一：自我误导，站在你角度上，你认为有自己的茶园，自己种的茶，自己加工的，没有添加剂，绝对是健康安全的，比世面上那些好多了，而且价格也很实惠.....这些都是你认为的好，但是站在消费者的角度上，是另外一种性质。

“消费者从来不会关系你的过程，他们只关心对自己有什么好处，或者他们为什么要买你的商品，你的主要消费群体是哪些？你总不能说所有人都是你的消费者吧？”

“第二：你布局的这个茶包，也就是你把碎茶包装成茶包来销售。在你看来，你的茶包能够解决消费者泡茶便利的问题，这是你的产品定位，但是在电商这个领域，有无数同类的商家都能解决同样的问题，他们的品质也不差，他们的价格也不贵，而且还是早早就布局了茶包这个市场，你后来者又如何竞争呢？”

“第三：“茶包这个领域已经红海一片，你能拥有的，别人已经拥有，你能解决的问题，你的同行也能解决，你想在竞争中脱颖而出，起码你要具备这样的条件，你拥有的，是消费者都在乎的，而且还是你同行没有优势的，只有这样你才能占领市场制高点，而不是你所认为的好，其实满世界都已经做烂的事情”

“你可以用另外一种方式来理解我的意思，你的产品能解决顾客的问题，而你的同行产品没有你的好，顾客把你的产品作为优先选择了”

“每个商品都是有多面性的，分别对应不同消费者的需求，比如，黄豆，可以做成豆腐，豆浆，豆腐脑，.......等等，所以我建议你可以换一个赛道，不一定非要在茶包这个领域挣扎，换个赛道，重构新的市场，现在你告诉我，除了当泡茶这个用途，还有其他的用处吗？”

李伟想了想，随即做了一些分析，还可以这样做：

“可以用来泡脚，祛除脚气”

“可以浇花，当肥料”

“可以用来清洁木质家具，木质地板”

“可以用来制作奶茶原料”

.......

周竹清认真地听着李伟的分析后，给出了建议：“加工成泡脚包吧，这个方向可以试一下，其他领域我不建议你进入，我给你分析一下，定位泡脚包这个市场，你的机会点和优势在哪里？”

.....

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