商务谈判英语
[很无聊的一篇，纯讲课啊，因为我觉得作为老师和同学的他们，不能总写他们玩，也要写一点他们上课时的场景，可看可不看😁]
左航：各位同学校庆玩得还开心吧
“开心！”
“我们班必须是第一了”
“表演太有意思了”
“特别是张极，张泽禹，朱志鑫的舞台”
左航：好了安静一下
左航：玩就玩得开心，但是不能耽误学习
左航：先听写单词
朱志鑫把下巴搁在摊开的英语课本上，盯着“unit 8”的标题发呆——密密麻麻的单词像一群蚂蚁，在他视网膜上爬来爬去，爬得他太阳穴直跳
张极：你记单词了吗
朱志鑫：忘了，他什么时候说要听写单词了
张泽禹：每周二四都要听写单词啊
朱志鑫：算了认命吧
第一节课就抽查单词听写，朱志鑫攥着笔，在纸上画了只歪歪扭扭的企鹅
左航收本子时，在他桌前停了两秒。朱志鑫能闻到他身上淡淡的皂角味，混杂着粉笔灰的气息
左航：没有记单词吗？
朱志鑫：忘记了
左航：下课来我办公室
朱志鑫：哦，知道了
左航：这次听写不及格的同学，抄三遍单词
“完蛋了"
“玩太疯了完了这件事了"
左航：你们真的是一点紧迫感都没有
左航：不要以为时间还早
左航：高三离你们不远了
左航放下收上来的单词本，没有立刻打开教案，而是走到黑板前，拿起粉笔，转过身，他的动作很流畅，粉笔在黑板上发出“沙沙”的轻响，写下了今天的主题——“商务谈判英语”
左航：今天我们讲商务谈判
左航：每月一节的英语交流课别忘了
所有人都看着左航，他讲课的方式和其他老师很不一样，他不会干巴巴地讲解语法和词汇，而是喜欢用案例和场景来带动
左航：首先，我们来设想一个场景
左航走到讲台边，靠在桌沿上，双手插在卫衣口袋里
左航：你们现在代表一家中国的电子产品公司，要和一家美国的经销商谈合作，推销你们新研发的一款智能手表。对方是经验丰富的谈判老手，你们的目标是争取到最有利的价格和交货条件
他顿了顿，目光在教室里转了一圈
左航：现在，要两个同学，一个是谈判代表，一个是美方代表，我们先来模拟一下开场。谁先来试试
教室里安静了几秒，大家都有点不好意思。英语交流课虽然重要，但真正开口说，尤其是模拟这种正式场景，还是需要点勇气
张极：我来吧！
左航：很好，另一个朱志鑫吧
朱志鑫：我？
朱志鑫：Hello, Jeremy Nice to meet you here We have long heard of your company's reputation in the market
[你好，杰瑞米，很高兴在这里见到您。我们久闻贵公司在市场上的声誉……]
张极：Thank you, is there anything the company needs to collaborate on recently
[谢谢，公司最近有什么东西需要合作的吗]
左航：A very good conversation
张极：Hello, Mr. Zhu. I've looked at your product information. It's interesting, but I think the price you're asking is too high
[你好，朱先生。我看过你们的产品资料了，很有意思，但我认为你们的要价太高了]
朱志鑫：.……os这我怎么接
张泽禹：Thank you for your interest in our product,But I think you'll agree that our smartwatch has unique features and high quality compared to similar products in the market.
[感谢您对我们产品的关注。但我想您会认同，相较于市场上的同类产品，我们的智能手表拥有独特的功能和高品质]
左航：Yes, Zhang Zeyu's section is very good
左航：好了各位坐下吧
左航：小组讨论一下
朱志鑫：吓死我了，多亏有你
张泽禹：没事，小意思啦
左航：0K，下面张泽禹回答一下
左航：Maybe,but the market is very competitive. If you can't offer a better price, we might have to consider other suppliers.
也许吧，但市场竞争很激烈。如果你们不能给出更优惠的价格，我们可能得考虑其他供应商了
张泽禹：Understand your concern, Mr. Left. But our pricing reflects the premium materials and R&D investment behind this smartwatch. Perhaps we could discuss a tiered pricing model based on order quantity? That way, both sides can move towards a mutually beneficial solution
明白您的顾虑，左先生。但我们的定价反映了这款智能手表背后的优质材料和研发投入。或许我们可以讨论基于订单数量的阶梯式定价模式？这样双方都能朝着一个互利的解决方案迈进
左航听完后，手指轻轻敲击了两下桌面，眼神里闪过一丝赞许
左航：很好，张泽禹同学继续保持
左航：能想到阶梯式定价模式很不错
左航：下面张极能接吗
张极：Ah, a tiered model is an interesting approach
啊，分层定价模式倒是个有趣的思路
张极：But how does that work exactly? Let's say we commit to 5,000 units first—what kind of discount are we looking at? And can you guarantee delivery within six weeks for such a volume
[不过具体怎么操作呢？假设我们先承诺订购5000台——能给到多少折扣？这么大的订单量，你们能保证六周内交货吗？]
“摆烂了，根本听不懂”
“你认真听吧，很不错的”
“你听得懂肯定不错嘛”
朱志鑫："For an initial order of 5,000 units, we could offer a 7% discount off the list price.As for delivery, our production line has a monthly capacity of 8,000 units. Six weeks is feasible, but we'd need a 30% deposit to secure raw materials upfront—would that fit your procurement process?"
对于首批5000台的订单，我们可以在标价基础上提供7%的折扣，至于交货，我们的生产线月产能为8000台，六周内交付可行，但需要贵方预付30%的定金来保障原材料采购——这符合你们的采购流程吗
左航：朱志鑫同学也不错，口语比之前还要流利了
左航：不过放轻松点就更好了
讲到谈判中的策略时，左航甚至让同学们分成小组，自己设计谈判方案，教室里一下子热闹起来，大家纷纷讨论着，商量着对策，朱志鑫所在的小组也热烈地讨论着
左航在教室里走来走去，时不时停下，听一听各个小组的讨论，给出一些建议
左航：我发现谈判有个致命漏洞
左航：当美方代表用'最后通牒'策略时，80%的小组都选择了直接让步
左航：现实里这么谈，你们公司早被吃得连渣都不剩了
张极：我家这么多公司的，还怕这一个倒闭吗
朱志鑫：……你可以把嘴缝上吗
张泽禹：极少少炫富了
朱志鑫：以后极少暴富了，可别忘了我们
张极：现在暴富了，也不依旧跟你们玩
左航：我现在说，价格可以降2%，但你们必须承担海运保险，这叫什么
张极：捆绑利益
左航：对。没错，说的非常好
左航：记住这个公式：让步=索取+条件
张极：以后我的金融学，能不能叫左航教我
不知不觉中，下课铃响了，许多同学们似乎都有些意犹未尽
左航：“好了，今天的课就到这里。
左航：课后把刚才模拟的对话整理一下，写成一篇小短文
